媒体 | 宜昌人福在全球医药高地站稳脚跟

今年1-5月，宜昌人福药业公司在美国仿制药市场竞争白热化的情况下，交出了一份令人意外的成绩单——OSD产品发货量实现逆势增长。

宜昌人福并非一夜成名，而是一场持续10余年的“深海远航”。

2010年，当多数国内药企还在聚焦本土市场时，宜昌人福便启动全球化战略，推动产品与技术双向“出海”。2016年，其OSD基地以“零缺陷”通过美国FDA审计。

真正的突破发生在2017年，宜昌人福将具有自主知识产权的枸橼酸芬太尼注射液技术转让给印度尼西亚MBF公司，实现了中国麻醉药品技术出口零的突破。这意味着，中国不再仅仅是原料药或仿制药的输出者，也开始成为技术标准的提供方。

从2018年首批ANDA产品登陆美国至今，宜昌人福已累计获得24个ANDA批件。其中，盐酸安非他酮缓释片、氯化钾缓释片等多款产品在美国市场份额稳居前三。

“我们不是靠低价冲量，是靠连续十年稳定供货、零召回记录和快速响应的客户服务，慢慢建立起了信任。”企业国际营销负责人表示。

宜昌人福在美国市场站稳脚跟的同时，其开拓海外市场的航线正加速延伸。注射用盐酸瑞芬太尼、咪达唑仑注射液、盐酸氢吗啡酮注射液等核心产品陆续在德国、法国、荷兰等国家获批；在印尼、菲律宾、印度、巴基斯坦，宜昌人福团队与合作伙伴深度协同，实现上市首年即量级突破。

在国际业务运营上，宜昌人福构建了从前端质量管控、国际注册到后端学术推广、渠道管理的完整体系，让“宜昌人福”成为值得信赖的麻醉与镇痛品牌。

不同于许多药企单纯依赖代理商铺货，宜昌人福选择了一条更“重”的路，将学术推广带到海外。从德国慕尼黑的镇静创新药物国际交流会，到斯里兰卡、印尼、巴基斯坦等一带一路国家的麻醉年会，宜昌人福多次搭建中外麻醉学界高层对话的平台。卖产品的同时，也在输出中国临床麻醉的学术理念。

截至目前，宜昌人福已在欧盟、北美、东南亚、拉美等50余个国家和地区完成注册或销售，将“宜昌人福”的品牌力量持续传递至世界舞台，实现从“产品出海”到“品牌出海”的跨越。